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            前瞻性營銷創新局 高質量發展奮雄程 ——集團公司隆重舉辦2023年高質量營銷論壇會

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            前瞻性營銷創新局 高質量發展奮雄程 ——集團公司隆重舉辦2023年高質量營銷論壇會

            發布時間:
            2023/02/14
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              (通訊員 郭春梅、蔣莉)風勁帆滿圖新志,砥礪奮進正當時。2023年2月8日下午,集團公司高質量營銷論壇會在多功能會議室隆重舉行。論壇由集團公司副總經理、黨委委員舒明春主持。

             

              銷售是龍頭,如何高質量舞好“營銷”這個龍頭,民爆子集團民爆銷售處、凌河化工、化工子集團、工程爆破公司、東寶凱龍礦業納米事業部及天華公司的銷售總監們,紛紛暢談2023年如何開展本單位的高質量營銷工作,他們個個慷慨激昂,信心十足。

              

              民爆子集團民爆銷售一處處長楊黎

              

              葫蘆島凌河化工銷售中心副主任郎寶山

              

              化工子集團產品銷售總公司總經理王禮云

              

              程爆破公司分管銷售副總經理邱文康

              

              東寶凱龍礦業納米事業部銷售副經理柏衛國

              

              天華公司銷售副經理江軍晶

              各單位分管領導分別進行了點評,他們指出:措施需更加量化,細化,具體化;要科學調研、精準洞悉市場趨勢;要用自身引導力,引導客戶消費習慣;要降低盈虧平衡點,將保姆式服務更加細化;要摸清產品客戶并進行劃分,對高端膜銷售目標進行分解落實。

              在銷售精英分享環節,來自民爆子集團和化工子集團的三位營銷精英,分享了他們的智慧營銷故事。從他們的故事中了解到,在銷售過程中他們如何做到尊重關心客戶,與客戶真誠溝通;謀劃溝通策略,最終達成合作;想客戶所想,為客戶節約。將“31條智慧營銷”理念深植于心,踐行于行。

              

             

              凱龍楚興復合肥南方銷售一公司市場總監曾大年

              

              民爆子集團民爆銷售一處省內業務科長王辰光

              

              凱龍楚興復合肥南方銷售一公司市場總監張家輝

             

              市場需求就是軍令,生產圍繞銷售轉。特種化工廠和化工子集團的生產單位負責人代表,在論壇上談如何支持和保證高質量營銷的措施。

              

             

              特種化工廠廠長王玉紅

              

             

              凱龍楚興硝酸銨復合肥事業部總監詹雄波

             

              會上,集團公司總經理羅時華對論壇進行了點評,肯定了大家的發言,認為這是他們平時工作的提煉與升華,均可借鑒、可參考、可推廣。他指出高質量營銷包含以下幾點:1.產品要附加值高,盈利能力強;2.產品要競爭力強,市場占有率高; 3.要與客戶增加聯系,要營銷+服務,實現雙贏;4.要有高素質的營銷團隊;5.規范經營意識,不搞違法的事情;6.為客戶提供滿意的產品,為社會創造財富;7.準確把握產品發展趨勢。

             

              總經理剖析高質量營銷

             

              最后,集團公司董事長邵興祥作了總結講話,他對本次高質量營銷論壇會給予了充分肯定,他認為,會議上大家談了看法和想法,比較豐富,起到了作用,為下一步實現高質量營銷奠定了基礎。

              他指出作為企業要順應大勢,把高質量發展作為公司的發展戰略,主要從以下幾點做好保證:1.高質量營銷的認識要進一步提升,意識要進一步增強,這是實現高質量營銷的思想保證。要通過不同渠道,提高意識,形成自覺,內化于心,外化于行。2.高素質人才隊伍是實現高質量營銷的關鍵。做營銷必須精通市場,精通客戶需求,精通區域差別。要努力提升自己的綜合營銷能力,知己知彼。要有市場調查預測能力,分析歸納能力,引導說服能力,服務能力和感染力;嚴格銷售隊伍管理,帶出銷售鐵軍。3.避開價格競爭的陷阱,引導進行品牌、質量、服務功能的競爭,是實現高質量營銷的必由之路。4.扎實做好資信調查,信用評估,是預防營銷風險的基礎。5.軍令一下如山倒,生產保障能力是實現高質量的重要條件。6.強化研發創新支持,是實現高質量營銷的重要支撐。

             

              董事長總結講話

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